Sales Development Representative (SDR)

A VENN Telecom Brasil não para de crescer!

Somos uma multinacional belga especializada em soluções de conectividade de alta performance, reconhecida por entregar tecnologia inovadora, excelência operacional e experiências diferenciadas aos seus clientes. Acreditamos na conexão como força transformadora, capaz de criar oportunidades e viabilizar resultados onde antes pareciam existir limitações.

Nosso ambiente é dinâmico, colaborativo e orientado a resultados, com foco em crescimento sustentável, inovação contínua e geração de valor. 

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative para integrar nossa equipe!

Essa pessoa será responsável pela construção do topo do funil de vendas, realizando o mapeamento de oportunidades, geração de conexões qualificadas e agendamento de reuniões para o time de Account Executives.

A atuação envolve o uso de cadências estruturadas, hiperpersonalização e inteligência de mercado, com foco em abordagens estratégicas e consultivas — sem prospecção genérica.

A posição contempla prospecção B2B em empresas de médio e grande porte, especialmente contas com operação distribuída, unidades remotas, necessidade de conectividade crítica ou projetos de expansão.

Principais responsabildades:

• Realizar prospecção ativa de empresas por meio de cadências multicanal, incluindo e-mail, LinkedIn e contato telefônico;
• Operar, acompanhar e otimizar fluxos de prospecção utilizando a plataforma Ramper;
• Utilizar o LinkedIn Sales Navigator para identificação, segmentação e qualificação de perfis aderentes ao ICP (Ideal Customer Profile);
• Desenvolver abordagens personalizadas com base em pesquisas de mercado, contexto das contas e inteligência comercial;
• Qualificar leads de acordo com os critérios definidos pelo time comercial e direcionar oportunidades para os Account Executives;
• Acompanhar e atingir metas semanais e mensais relacionadas a reuniões agendadas e geração de oportunidades qualificadas;
• Registrar, atualizar e manter todas as interações e atividades comerciais no CRM com organização, consistência e disciplina operacional;
• Atuar em colaboração com os times de marketing e vendas para refinamento de ICPs, mensagens, cadências e estratégias de entrada no mercado;

O que buscamos:

• Experiência prévia em prospecção ativa no contexto B2B;
• Vivência nos segmentos de tecnologia, telecomunicações, conectividade ou soluções B2B de maior complexidade comercial;
• Familiaridade com ferramentas de sales engagement, como Ramper ou soluções similares;
• Conhecimento prático na utilização do LinkedIn Sales Navigator para pesquisa, segmentação e abordagem de contas estratégicas;
• Comunicação escrita e verbal clara, objetiva e persuasiva, com capacidade de gerar interesse e engajamento de forma ágil;
• Perfil analítico, com capacidade de acompanhar métricas, interpretar dados e gerar melhorias contínuas nos processos e abordagens comerciais;
• Resiliência, persistência e consistência na execução das atividades, mantendo alto nível de performance diante de objeções e ciclos recorrentes de prospecção;
• Conhecimento em espanhol será considerado um diferencial para atuação e relacionamento com contas em outros países da LATAM.

Obs.: Necessário residir na cidade de São Paulo para participação em encontros presenciais mensais com o time.